美享吧

某火锅店主打海鲜火锅，拥有2家店相隔5km，很好地利用门店分布培养发展用户，日常客单价达80元左右，以社区年轻家庭客为主。为了提升品牌知名度，触达更多客户群体，该火锅店利用拓凡者系统设计优惠活动，以朋友圈推广形式发放活动代金券。

 

品牌客单价均价虽然是80元左右，但本次活动针对的是新客推广，以新客户的思考角度可能暂时无法接受均价作为活动门槛，作为海鲜火锅品类并意向年轻人，需要以更低金额作为门槛，更优惠的折扣作为噱头，并以朋友圈推广的形式，加上设计精美的配图，从表现形式+钜惠吸引客户的青睐。

 

最终该品牌选择以投放50减15元的优惠券在朋友圈渠道，基于以下层面考虑：

 

1、绝大多数年轻人愿意尝试新店，但是门槛过高会造成决策困难，最终导致转化效果不可控，因此定门槛为50元，为正常单人消费火锅店的可接受价格。

 

2、满50减15元，券面7折的优惠力度噱头足够大，如果同行2人以上用餐，基本是80元以上，降低优惠成本。

 

3、只有单人前来消费的情况下，优惠成本才最大，而且这种一般都是新客，来尝试体验一下是否超值。活动的让利给与这部分的客户，实际是以让利这种形式把推广成本给与初次前来尝试的用户，最后以菜品、店面环境和服务留存用户。

 

该火锅店活动周期为15天，活动发出后，每天营业额增长10%~30%，核销客单价对比过往客单价高20%左右。核销增长趋势良好，伴随着代金券过期提醒功能和核销期接近尾声，核销笔数正在持续增长中。