美享吧

在企业采购的过程中，最让采购人员头痛的往往不是找产品和供应商，而是在经过千挑万选后晒出来的供应商不给力，经常无法按时交货，甚至乎质量也不能保证，导致整个项目交期往后一拖再拖，企业成本上升的同时还造成了失信恶劣影响。

在供应链中，企业与企业之间都存在着直接或间接的利益关系。 如何使供应链在众多的成员之间、庞大的时空跨度上还能举行良好的运作，是一个高难度的治理操作问题。而制定一个有效的供应链企业激励机制，将直接关系到供应链企业成员的利益和积极性，直接关系到供应链运作的效率、效益和竞争力。

制定一个有效的供应链管理激励机制对企业到底有多重要？

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。

从供应链的定义我们就不难发现，无论是什么行业，一条在市场环境中存在的供应链必然地涉及众多的企业，供应链中的企业，从特性上说都是供应与需求之间的关系，不论在哪一个环节上的上游与下游之间的企业，都存在直接的利益关系，同时，供应链中的任何一个企业其偏离整体约束的任何行为，都将或多或少地损害供应链的整体利益，供应链中的各加盟企业是处在一个利益的战略联盟之中，彼此之间必须遵守共同的约束，在目标上取得共识，将方向各异的分散力量形成一致的合力，尽可能减少成员之间的冲突，这是供应链运作的基本要求。

而恰好，正是基于供应链是一个利益的战略联盟，如何使这个联盟能够在众多的成员之间、巨大的时空跨度上还能进行良好的运作，的确是一个高难度的管理操作问题，尤其是表现在各成员之间的利益关系的协调、冲突的处理方面。从这个层面上说，制定一个有效的供应链企业激励机制，将直接关系到供应链企业成员的利益和积极性，直接关系到供应链运作的效率与效益，因此，供应链是否具有强大的竞争力、是否能够有机地协调运作，主要地将取决于供应链企业的激励机制是否公正、合理和有效。

在供应链管理模式下，面对不给力的供应商其实是有方法和技巧去进行激励的：

1、从价格杠杆上入手

一家企业运作的最终目的都是盈利，所以价格对于一家企业来说是最敏感的，为此，对于传统的企业管理，价格激励主要存在于有直接供求关系的企业之间，激励的操作浅易程度。在供应链治理情况下， 价钱激励除了用于有直接供求关系的节点企业之间外，同时还得在整条供应链上实现价钱激励，因此，供应链治理情况下的价钱激励在实务操作上具有较高的难度。

因此在对不给力供应商进行价格的激励时，要根据实际情况选择是要进行局部的价格激励还是需要对供应链管理的整体进行价格激励。

2、从商业信用方向进行激励

在供应链管理环境下，采用商业信用的方式对不给力的供应商进行激励时相对比较有效的方式之一，商业信用激励方式又分为供应链管理的内部商用信用激励和社会化的商业信用激励：

供应链管理的内部商用信用激励：在供应链系统内，必须建立供应链内部的商业信用激励机制，通过供应链的信息平台，将注重商业信用、信守合同、赢得交易伙伴赞誉的企业进行公开宣传，从而为表现优秀的企业赢得社会的尊敬和更多的市场机会。

社会化的商业信用激励：利用更广泛的、具有社会影响力的商业信用激励方式，对于目前我国大部分企业都存在信用危机的情形下更显得迫切。只有通过政府部门或相应的社会组织如才能完成对优秀企业的商业信用激励。

3、通过建立更有竞争力的团队激励方式

供应链主要是以核心企业为中心，由多个企业组成的一个横向一体化的团队，在这个团队中，如果企业成员仅仅听命于核心企业，则企业成员仅仅就只是听从核心企业的安排完成任务罢了，只能在供应方面尽可能的满足核心企业的需要，并没有发挥到核心团队成员的解决问题能力。

在供应链管理中，核心企业可通过持续不断的尊重与承认企业成员的作用，让企业成员参与核心企业的供应链战略制定过程及新产品和新技术的开发过程中，满足企业成员的成就和自身成长的需要，从而最大限度地激发企业成员的积极性。

(文章转载自网络）

其他